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临沭柳编“三变”

2024-09-25 07:49:08  |  来源:  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 

  本报记者 王思晴

  本报通讯员 王 芳

  从种植到收割、编织,再到研发、运输、出口……纤纤沭河岸边柳,串起了临沭县约10万人的营生。临沭柳编已有千余年的历史,又经过数十年的产业化发展,逐渐成为一个富民产业。2023年,临沭县柳编工艺品行业企业336家,其中规上企业35家,实现产值近60亿元;有外贸实绩的企业133家,实现出口15.3亿元,占全县出口总额的35%。

  但不可忽视的是,在不断变化的市场需求中,海外市场消费力下降、研发能力弱、品牌化程度低等成为临沭柳编不得不正视的难题。面对困境,临沭柳编迎风逐浪,通过不断尝试编织新材料,加大研发力度,打造柳编消费新场景等方式,紧跟甚至引领市场节奏。

  新增编织材质,柳编不只姓“柳”

  对不少当地人来说,柳编是打小就会的手艺,但如今越来越多的人发现,只用柳条为原材料编一个产品的手工活变少了。

  9月22日午后,在临沭县曹庄镇旺南庄村的一间车库里,村民王京芳正与邻居围坐一起,边聊天边做手工收纳筐。她先用铁丝打好框架,随后用木片沿铁丝填充好底部,再用柳条绕上两三圈对底部进行锁边处理,剩下的就是用藤草交叉着沿铁丝“垒”起四周。做这样一个收纳筐,需要用到四种材料,其中柳条使用得最少。

  “现在临沭纯柳编产品只占所有编织工艺品的三成左右。”临沭县商务发展服务中心副主任马秀山介绍,以往临沭柳编使用杞柳为原材料进行纯手工编织,造价高,产量低,不但不利于生产、销售规模的扩大,而且单一的柳编工艺品市场有限,不能适应消费者的多元化需求。

  面对此困境,临沭晴朗工艺品有限公司(以下简称“晴朗工艺品”)进行了材料“革命”。在晴朗工艺品厂区,已经做好的柳编工艺品摆满了仓库,穿过柳编车间,就是布艺与铁艺车间。“现在公司生产的产品,柳编工艺品占一半,其他材质的占一半。”晴朗工艺品行政负责人杜洪磊说,布艺、铁艺等产品可以大批量生产,公司也因此得到了与国际知名品牌合作的机会。

  竹、木、草、柳、铁、布,甚至是小麦秸秆都能用上,临沭柳编的“家族”越来越庞大。“不只局限于柳编,我们希望通过丰富原材料和延伸产品线,实现临沭柳编产业的华丽‘嬗变’。”马秀山说。

  外贸转向内销,研发成为关键

  自上世纪70年代做成第一笔外贸生意后,出口便成为临沭柳编工艺品的主要销售渠道,但近年来不少企业逐渐意识到,柳编工艺品出口的利润越来越薄了。

  “柳编行业入行门槛低,每家公司的产品都差不多,国外客户会挨个公司比价格,不少企业为了拿到订单,把价格越压越低。”杜洪磊说。

  因此,不少企业将发展的眼光转向国内,但临沭柳编的“归途”也不算平坦。

  “以前很多出口的产品价格低廉,对款式的要求较低,做外贸薄利多销也能维持利润。”杜洪磊介绍,“现在国内以及国外市场愈发注重款式与质量,打‘价格战’这一招逐渐失灵了,新品研发水平成为获得订单的关键因素。”

  然而柳编工艺品很容易被模仿,款式互相抄袭成为困扰企业的难题。“费时费力设计出来的新款式,其他公司拿到产品一研究,基本就会做了,第二天市场上就会出现同款产品,价格可能还比我们的低。”杜洪磊对此也是颇有怨言,“柳编工艺品款式更新的速度太快了。”

  加快新产品研发速度成为“破题”的关键。在晴朗工艺品的打样室里,有40多年柳编经验的打样师傅解汉亮正在生产产品,这是设计师新设计的款式。一把钢尺,一把剪刀,一个锥子,再加一个劈柳器,便是解汉亮的所有工具。用一整天时间,这位老手艺人可以做5件新款柳编工艺品,若是大件,一天能做一两件。“我们把新品设计出来赚到收益时,就开始做另一个新产品。”杜洪磊说。

  临沂欧拉农业综合开发有限公司(以下简称“欧拉农业公司”)同样使用“题海”战术,该公司一年的研发费用超过300万元,能够设计上千种新产品。

  创造消费场景,在咖啡馆卖柳编工艺品

  产品设计出来了,在产品的质量相差无几的情况下,如何打开国内市场?欧拉农业公司尝试着走“场景+柳编工艺品”的路线,从卖产品向卖场景、卖设计转型。

  “国内很多消费者可能并没有将柳编工艺品应用在生活中的习惯,那我们就为消费者搭建一个使用场景。”该公司设计师张德功说。

  在欧拉农业公司一隅的咖啡馆里,桌子、板凳、绿植等搭配得当,如果仔细看,会在这些物品上发现价签,消费者可以在喝咖啡的时候将喜欢的物品一并买走。在花艺区,一盆盆绿植在柳编花盆里肆意生长。“选好花篮花好卖。”欧拉农业公司研学二组组长李秀秀介绍,不管消费者是喜欢花还是喜欢装花的柳编花盆,最终基本都能促成两件产品的同步销售,“花艺师精心将花与花盆进行搭配,顾客觉得好看就会买。”

  从卖产品到卖场景,比的不仅是每件柳编工艺品的价格,消费者更愿意为设计师精心搭配好的产品组合买单。“通过为蒙阴县一家花店作场景设计,公司一下就销售了2万多元的柳编工艺品。”张德功介绍。

  现在,临沭柳编的变化正时时发生。临沭县提出相应措施,聚力做大做强柳编工艺品产业,延长柳编全产业链,着力提高柳编文化产品附加值;深入发掘和保护柳编文化的物质遗产和非物质遗产,着力打造临沭柳编城市名片,加强传统文化国际交流,提高临沭柳编国内国际知名度,成功创建“世界手工艺城市——柳编之都”;持续融合人文、历史、艺术等特色,让临沭柳编逐步成为临沭县一二三产高度融合的富民型产业,全产业链高度集中的外向型支柱产业。

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