□ 本报记者 纪伟
10月5日，正值莒南县相沟镇红薯丰收的时节，几天来的降雨稍稍阻滞了地里的活计，趁着天放晴的间隙，王祥村村民马艳飞来到红薯田中直播卖货。一杆支架、一部手机再加一笼刚出锅的红薯，就是她的全部装备。
“我们沂蒙老区的红薯纤维细腻，饱腹感强，健身区的家人们可以点一点下单。”面对镜头，马艳飞语速极快，说到下单路径和折扣价格等关键信息时，往往会重复两三遍。
距离直播地点三五里的鲁南红薯产业创业园内，国庆假期收获的红薯在大棚下堆成小山，还有更多红薯已被称重装箱。包装规格有5斤装和10斤装两类，其中5斤装的红薯包邮价仅为9.9元。这个价格被打印在红色横幅上悬挂在大棚内，有时马艳飞也会在大棚内竖起支架，以这条横幅为背景，边直播打包过程边推销红薯。
产业创业园负责人刘白亮说，在相沟镇，农产品的线上销量近几年呈指数型增长，2017年他完成的线上销售额为35万元，2021年就超过了1800万元。今年国庆假期，他带领的团队日均完成快递发货5000单左右，全年的线上销售额有望突破4000万元。“除了红薯，还有当地出产的生姜、花生、板栗、蓝莓，以及周边工厂推出的各类深加工产品。”刘白亮告诉记者，今年，当地一家工厂研发的轻食代餐冰烤小蜜薯就在各个电商平台受到热捧，开袋即食是其主要卖点。
通过直播间，沂蒙农产品从地头走上了全国餐桌。近日，快手平台发布《2022年中国农民丰收节快手农产品消费趋势报告》，其中临沂市在快手平台的农产品带货数量位居全国第一，与北京、杭州一起成为“农产品带货之城”。
快手平台的数据只是临沂农产品网络零售的一个缩影。记者从临沂商城管委会获悉，今年1至8月，临沂市实现农村网络零售额59.31亿元，同比增长17.2%，其中农产品网络零售额33.82亿元，同比增长53.2%。
“直播+短视频”的新模式，在打通农产品销路的同时，也打破了地域与时空的限制。其背后，是临沂传统商贸物流产业向新兴直播电商产业的转型探索。近年来，临沂大力实施电商兴市战略，着力构建电商生态链，建成各类电商园区44处，发展网商商户11.79万户，电商从业者12万人。在快手平台，临沂市的注册商家数量居全国第一，交易额长期居全国前列。
完整的产业生态和充足的人才团队，让沂蒙农产品得以大规模走进直播间，并从这里走向全国。在相沟镇直播带货的马艳飞，就是其中的典型代表。去年，她还是临沂市区一家商场的导购，为了方便照顾孩子，她选择回到王祥村就近择业。参加了镇政府组织的“乡村振兴巾帼行动”电商直播培训班后，马艳飞成为鲁南红薯产业创业园的专职主播，每月收入在6000元以上。类似的培训班，该镇今年已经组织了4批次，共有700余人参加培训。
“直播带货并不是一个人加一部手机就能完成的，除了人才培训，产业配套也十分重要。”相沟镇党委书记刘祥军告诉记者，为了满足直播电商错时销售和反季销售的特点，相沟镇近年来陆续建设了396个储量在100吨以上的大型红薯储存窖，并培育红薯收购点26个，红薯调拨点14个。利用反季节销售的价格差，每斤红薯的售价可以提高0.3元至0.4元，带动红薯产业增收2000万元。 |
