经济导报记者 戚晨
●采访时间：10月1日
●采访地点：济南倾城时光美学馆
●受访者：马蓉、付山翁夫妇，27岁，倾城时光美学馆负责人
马蓉、付山翁夫妇
马蓉(左)接受经济导报记者采访
“立腰、拔背，肩颈放松、收下颌，目视前方，不要僵硬地注视你面前的镜头。”1日，在济南倾城时光美学馆，负责人马蓉正在为淘宝主播进行形体训练。
今年5月，人社部公示了一批拟发布的新职业信息，其中一个职业就是“互联网营销师”，该职业下还增设了“直播销售员”工种。作为新职业，主播目前还没有完备的职业技能认证标准。直播带货的网红如何工作，他们又要接受哪些培训?济南就有这样一对“90后”夫妻，从培训艺术生、空乘到如今转型至培养“网红”，马蓉和爱人付山翁已经成为圈内颇有口碑的“网红”高级培训师。疫情之后通过线上直播课程，如今收获了几十万“网红”学员。
“我和爱人都是学舞蹈出身，来济南创业时我俩一穷二白，当时家里给我准备的嫁妆钱一共10万，拿着这笔钱，我们租下了工作室开始做培训。”马蓉说，工作室开业恰恰遇上了行业淡季，腊月雪天，两人穿着人偶服去商场门口发传单，一天下来马蓉的手都冻伤了。但这些困难并没有阻碍两人创业的步伐，他们做空乘培训时，适逢中国大力发展航空业，马蓉和付山翁培训过的学员现任职于各大航空公司与高校，经常能在飞机上见到自己的学生。马蓉笑言，“我俩培训的学员，现就职于各大航空公司的已不下3000人。”
随着直播行业高速发展，对主播的需求激增，为MCN机构精准输出和培训网红成为二人的主攻方向。“比如直播间的布景、直播灯光的设置、如何选择商品、形象包装，以及设置直播脚本、直播销售话术、后台设置、直播复盘与粉丝维护等，都有不同的学问。”付山翁介绍，通过专业体系的课程培训下来，学员会对整个直播流程的基本逻辑有所了解。
“很多人都在问我，网红到底有没有门槛，其实我们所做的培训只是网红之路的开端，人人都有机会做网红，确实有很多普通人通过平台、短视频和直播传播了正能量，致富走上了小康生活的康庄大道。”马蓉表示，个人天赋加上公司的包装辅助，是成为网红的必要条件。“外貌在颜值基础上最好要有特色、有辨识度，开朗的性格和幽默的语言肯定会加分，最重要的还要有‘感觉’，感觉对了，很多时候就非常助力。”马蓉表示，他们也在积极通过形体、妆容、装扮等外在形式来增加镜头感，另外为了帮助带货，更需要长期训练，比如对商品的熟悉程度、卖点的发掘能力等方面，都可以通过专业化指导进行内在兼修的提升。
行业往往需要标准化来带动生产力，付山翁更希望从他们这里走出去的“网红”可以“千人千面”。如今，付山翁和马蓉通过外聘导师进行“一对一”教学，根据学员特点细分，例如搞笑接地气型的可能适合做食品类的带货主播，高端精英型的则适合带货奢侈品。
全民直播时代，直播转化为职业化属性，提高网红的综合素养尤为迫切。如今，马蓉和付山翁专门开设了线上公共课程，把教学中的心得体会分享给更多希望提升的主播。
既有“诗和远方”，更能乘风破浪，目前济南市正在积极打造成直播经济总部基地，培养本土“网红”。有了这样的新契机，在创业中，马蓉、付山翁这对年轻夫妻“网红”收获了幸福、获得了荣誉，更将陪伴更多新生代“网红”一同成长。 |
