记者陈超鲁国磊报道
我市外贸企业凭借技术优势和精准布局，不断提高产品竞争力，开拓海外新市场，为企业发展注入源源动力。
在青州市恒顺包装材料有限公司的生产车间，全自动镭射膜生产线满负荷运转，一卷卷泛着金属质感的镭射膜缓缓输出。每卷产品下线前，质检人员都会用专业仪器检测产品均匀度与纹路清晰度，确保合格率100%。公司总经理梁恩福告诉记者，这批货主要发往韩国，主要是针对韩国最大的医药包装企业，它的需求量非常大。
作为全球医美产品与化妆品产业的重要生产基地，韩国市场对用于产品外观装饰与防伪保护的镭射膜产品需求旺盛。近年来，青州市恒顺包装材料有限公司敏锐捕捉到这一市场需求点，果断将目光投向韩国市场。“韩国的镭射膜技术比较欠缺，主要依赖进口，我们正好又是国内的行业顶尖，为了达成这个订单，我们多次去韩国进行对接、洽谈，最终谈成了这批订单，同时与企业达成了长期合作意向。”梁恩福说。
作为国内镭射膜生产研发领域的佼佼者，青州市恒顺包装材料有限公司始终将海外市场拓展作为核心战略，通过持续升级生产工艺、优化产品性能，不断提升核心竞争力，产品畅销巴基斯坦、越南、孟加拉等11个国家和地区。今年以来，面对东南亚、南亚等传统海外市场需求疲软、行业竞争加剧的双重挑战，该企业主动求变，组建专业市场开拓团队，深入调研全球新兴市场需求，精准定位潜在拓展方向，最终成功突破市场瓶颈，实现韩国市场的开拓，为企业发展注入了新动能。
“这次合作对我们的业绩提升非常大，整体订单能够提升10%左右。”梁恩福表示，下一步，公司将把韩国市场作为重点，安排专人去韩国进行对接洽谈，争取把韩国市场拓展得更大。
同样着眼国际市场，积极“走出去”的还有青州亚威机械有限公司。在企业的生产车间，工人们正忙着赶制一批发往海外的装载机订单。“我们公司产品的市场主要是以海外市场为主，像俄罗斯、中东以及非洲的一些新兴经济体。目前，公司的订单比较充足，排产已经到了明年的3月份。”青州亚威机械有限公司办公室主任牛春双告诉记者。
外贸订单供不应求靠的是过硬的产品和研发实力。作为一家专业从事装载机等工程机械研发与生产的企业，青州亚威机械有限公司精准对接国外客户需求，在保证产品品质的同时，持续加大科技创新力度，优化产品结构，持续释放产能。牛春双说：“为了保质保量完成客户的订单交付，我们改进了很多生产线，并不断提升工人的生产技能，提高工作效率。下一步，我们准备跟山东省内的各大院校合作，引进更多的高素质人才，提高产品的竞争优势。”
为持续稳定外贸订单，青州亚威机械有限公司自我加压，锚定海外市场需求，开发新产品，多措并举“出海抢订单”。
牛春双说：“着眼未来，我们想研发更多的新型产品，逐步向绿色化、智能化靠拢，让更多质优价廉、可信赖的产品走向海外市场。同时，我们也会履行企业责任，承担社会义务，向社会提供更多的就业岗位。” |
