本报记者 王思晴
本报通讯员 马 莹
近日，在临沂市河东跨境电商产业园一楼大厅中央，数排置物架上摆满了文具、餐具等产品。“这些都是出口商品留的样本，产业园自3月正式运营以来，已经合作了70多家企业，成功让1万多个单品走向海外，总销售额超4000万元。”产业园总经理王玉石说。
短短半年让1万多个单品销往海外市场，离不开河东跨境电商产业园的模式创新。“产业园主要通过海外仓网络布局与本地化运营，打通‘国内生产——海外销售’的直连通道，同时以需求驱动供给，最大限度地降低企业‘出海’的试错成本。”王玉石介绍，“企业能直接与全球客户对接，让买卖双方实现利润最大化。”
从出口商品品类来看，河东跨境电商产业园的出口商品大多是文具、餐具等高频快消品，生产商品的企业规模不大，缺乏跨境电商经验。“与我们合作的70多家企业中，近60家没有外贸实绩，这也导致产业园前期业务推广比较困难。”王玉石说，产业园为河东区一家宠物粮生产企业对接了一笔70万元的海外订单，让一些处于观望状态的企业下定了“出海”的决心。
订单的获得不是偶然，降低企业“出海”试错成本与资金压力，又能精准获取海外订单，得益于产业园“一测一试一推”分阶段验证市场的模式。“我们先根据合作企业提供的图片、视频、产品参数等信息，在目标国市场进行线上调研，生成可行性市场报告，明确产品在该国的适配度、定价区间以及推广策略等。”王玉石说，“随后，产业园按照市场需求小批量发货至海外仓用于线上推广，通过当地电商平台获取订单;此后再根据试销数据优化产品与供给链，启动稳定订单发货。”在推广过程中，河东跨境电商产业园提供“一件代发+售后托管”、“海运+海外仓前置”等服务，提高商品推广成功率。
为进一步拓宽市场，河东跨境电商产业园正依托海外仓进行仓销展一体化布局。“仓”主要为客户提供智能分拨、一件代发、退换货处理等服务;“销”是开展本地化电商运营、线下展销、私域流量转化等;“展”指仓库设有常态化展厅，支持采购商实地验货与订单洽谈。“我们会派驻专业运营团队进驻海外仓，负责市场调研、客户对接、活动策划等，实时反馈当地消费需求。同时也通过海外仓‘前仓后店’模式，吸引采购商到仓交易，缩短交易供应链。”
目前，河东跨境电商产业园已经与10余个国家和地区的电商平台建立合作，并在哈萨克斯坦阿拉木图、马来西亚吉隆坡等目标市场布局仓销展一体化中心，产地与采购两方精准对接，用需求驱动供给，让临沂小微企业“出海”无忧。 |
