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枣庄滨湖煤矿以品牌活力推进年终“煤好”愿景实现

2023-11-14 08:30:28  |  来源:  |  作者:  |  阅读:  字号: T   T
 

  枣矿集团滨湖煤矿聚焦四季度工作任务目标,持续加强品牌建设,深挖煤质特点,找准“卖点”,精准对接客户需求,以适销对路的产品稳住客户、赢得市场,全力以赴打好年终运销攻坚战。

  该矿大力实施“精煤战略”,坚持“一盘棋”规划布局,连点成线、以线扩面、长协引路、梯次推进,在做好与长协客户合作的基础上,开拓思维、找准定位,主动稳住和开发中、小客户,力保客户不流失,三季度开发和启动了4家市场客户,最大限度地保障精煤销售相对稳定。

  他们坚持质量强企、品牌强企,围绕打造滨湖“化工煤”品牌,积极与化工客户建立试验合作关系,详细了解煤浆浓度、掺配比例、管道流动率、成品产出率等重要数据,有针对性地协调矿井优化洗选工艺,稳定水分、灰分等关键指标,推动煤炭由燃料向原料转变,全面提高“化工煤”品牌知名度。今年以来“化工煤”用户慕名而来成为常态,占矿井总销售量的80%以上。

  该矿围绕既定销售任务目标,洗煤、化验等部门深度协同,稳定精煤生产指标,落实精益营销,优化增量措施,进一步提高精煤附加值、市场占有率和客户满意度,产销联动稳质稳量,推动形成内外部高效协同的整体合力。

  他们把专业化、精准化、市场化、精益化作为营销有力抓手,开展一对一、订单式、保姆化等VIP服务,通过售前合理安排发运,售中严控煤质、畅通销售“绿色通道”,推动销售从“卖产品”向“卖服务”转变,不断提升“技术营销”“感情营销”软实力,培育极具粘度的战略客户群体,助推煤炭销售增量创效,实现销售新突破、销路新提速。(记者 刘振江 通讯员 张胜奎 魏亮亮)

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