“咱们蓝村皮鞋有着40多年的制鞋历史，品质没得说，穿着舒适又美观，家人们赶紧下单吧……”在青岛市即墨区蓝村街道壮武村的一幢普通居民楼，不大的房间里陈列着一排颇具艺术气息的搁物架，上面整齐地摆放着不同款式样品的鞋子，主播们在镁光灯下，娴熟地推销手中的皮鞋，短短一个多小时，便有100多双鞋子成交。
今年“双十一”期间，作为江北制鞋重镇，蓝村皮鞋正在抓住“直播经济”的风口，重新焕发生机和魅力。
直播现场。
从“一条腿”走路到“两条腿”走路
家住壮武村的80后创业青年刘元君是搭乘电商直播平台的受益人之一。
今年10月份来，刘元君经营的鞋厂平均每天售出近2000双，而线上销售份额的比重已接近六成，这个数字比去年同期增长超过30%。
“过去都是依靠线下实体门店铺货‘一条腿’走路，成本高易压货，现在足不出门，一部手机、一台电脑就能把鞋卖出去，实现‘两条腿’走路，生意越来越好了!”刘元君说。
说起“直播间”，刘元君习惯性地在前面赘述“共享”二字，他的解释是：自己一个人创业管理制鞋生产，精力有限，尤其是“直播经济”作为新生事物，在探索中难免会碰到困难，为此，村庄牵头布置装饰了四处直播间，招聘培训带货主播，为村子网格片区内的5家鞋厂统一直播带货，以此为基础，初步形成一个“直播联盟”。
直播现场。
“我们网格片区内大都是个人创办的小型鞋厂，抵御外界风险的能力不强，成立‘直播联盟’，大家抱团发展，在增强彼此凝聚力的同时，也给当地鞋厂带来实实在在的红利。”壮武村肖家泊子网格支部书记肖鹏说。
让专业的人干专业的事
如何能搭乘“直播快车”，在快销经济时代分到一杯羹，蓝村鞋企开始动起了脑筋。
“让专业的人干专业的事!”这是即墨区鞋业商会会长由基善时常挂在嘴边的一句话。
成立于2018年的鞋业商会，是即墨区首个专门以皮鞋生产为行业纽带的商会组织，目前参会企业近50家，通过政府平台的搭建，引导辖区鞋企抱团发展、共同取暖。
由基善介绍，蓝村的皮鞋生产大都是中小企业为主，人力物力财力等资源有限，过去产销一条龙的发展模式已越来越不适应当下电商发展要求，产品“有个好样子就能卖个好价钱”的时代已经过去，“有个好样子还得会吆喝”变得更加重要。
蓝村皮鞋制作现场。
近些年，鞋业商会不断引导鞋企朝着专业化、个性化发展，让专业的人干专业事。
在传统中小鞋企在找准生产方向定位后，稳扎稳打，做牢上游链的同时，鞋业商会还通过“走出去、请进来”的方式，扶持培训一批年轻人成立“直播工作室”，走上“职业化主播”之路，衍生下游链条。
针对青年人创业，街道团工委成立了“青年人才联盟”，建立了微信群，将有做电商主播意向的年轻人吸纳进来，利用周边跨境电商小镇资源，定期邀请专业电商营销团队进行面对面授课指导。另外，还会与当地的金融机构合作，为创业青年提供“小额贷”等灵活性贷款服务，解决创业初期资金短缺的困扰。
目前，在蓝村从事个人电商直播的年轻人突破1000人，借助“直播经济”新风口，蓝村皮鞋正焕发新的生机与魅力!
大众报业·农村大众通讯员 徐宁 |
