通讯员 刘复成 王乐平 武建民
记者 孟令洋 报道
本报枣庄讯 前不久，中兴严选旗舰店开门纳客。这个位于枣庄中安旧机动车交易市场的“新品牌”，凭借着严格的车辆检测和优质的服务，很快就赢得了消费者的青睐。
今年20岁的刘智浩，经过一番对比和挑选，最终在这里定下了属于他的第一辆车。为什么选择在这个地方买车?刘智浩说，虽然是二手车，但是初检、到店复检，再到邀请第三方权威检测机构的“双检”，整个流程下来，车况一目了然，真正做到了“让消费者买得放心”。
作为全国最活跃的二手车交易市场之一，枣庄中安旧机动车交易市场通过创新模式，和经验丰富的二手车商合作，共同打造“中兴严选”品牌，不断促进本地市场透明化、正规化，同步搭建直播电商基地，拓展线上销售渠道，赋能市场车商多场景成交。
在二手车选购的过程中，很多消费者担心，因车况不透明、信息不对称等原因而踩坑。为解决市场痛点，打消二手车消费顾虑，一改往日大家对二手车“老破旧”的传统印象，中兴严选旗舰店应运而生。中兴严选旗舰店经理吕帅说，其实客户买车的要求很简单，就是车况透明、价格合理，后期要做的就是服务要跟上，不光有售前，售后也要做好。
随着二手车行业的不断发展和汽车消费市场的不断重塑，很多车商看到直播电商带来的流量，希望借助互联网的加持，提高线上汽车销售量。但是在实际操作中，不少商家因为没有流量和技术，线上销售效果平平。
“直播带动流量，我们提供场地，车商提供车源，更好地为车商助力。”枣庄中安旧机动车交易市场有限公司副经理刘军说，通过引进头部网红打造短视频直播基地，给二手车商赋能，让车商更多地通过短视频、直播带动汽车销售。
线下营销推陈出新，线上直播全面布局。为有效带动市场车商利用短视频、直播等形式进行线上售车，市场将精品展厅A馆作为二手车直播基地，还专门成立新媒体运营中心，邀请头部直播团队进驻，让市场内车商合作有平台、学习有去处。枣庄中安旧机动车交易市场有限公司短视频运营总监张铁山说，跟精品展厅合作的二手车商，2024年利润较往年基本上翻了一番，带动市场上其他的商户开始做短视频和直播促销。
通过加速提档升级，完善服务链条，不断丰富产业生态，如今，枣庄中安旧机动车交易市场形成了涵盖二手车国内外销售、检测维护、报废回收、零部件再制造及供给等在内的全产业链条，是全国最具发展潜力的二手车交易市场之一。市场在不断提高管理水平，促进本地市场透明化、正规化的同时，不断探索出口业务，实现内贸外贸同步加速发展。初步统计，2024年市场实现外贸经营性收入3亿元，内贸销售额过百亿元。 |
