■ 本报记者 王军豪
市委网信办派驻莘县河店镇杨炉村第一书记张超峰的这次上海之行可谓收获颇丰：“我们这次到上海，既巩固了老客户，又发展了新客户，也算是为河店香瓜进一步打开上海市场探了探路。”
4月14日、15日，张超峰和杨炉农业专业合作社负责人杨万阵前往上海西郊国际农产品交易中心(下文简称“西郊国际”)，两天时间里谈成了4个客户，谈下了10个香瓜订单。
河店镇是聊城有名的无公害香瓜和反季节蔬菜生产基地，也是莘县十万亩香瓜棚的重要组成部分。杨炉村有蔬菜温室大棚500多座、900余亩，多年来，靠着香瓜、西红柿等瓜菜种植，这里的村民鼓起了钱袋子。2021年10月，张超峰到杨炉村任第一书记。到任后，如何将村里的瓜菜产业做得更大更强，让村民在瓜菜种植上尝到更多甜头，成了张超峰的心头大事。
张超峰调研发现，杨炉村香瓜缺少与高端市场的对接，于是他“盯”上了西郊国际。西郊国际是上海最大的一级农产品批发市场，也是长三角地区现代化、综合性最强的农产品中央批发市场，年交易额超过400亿元。此前，杨炉村在西郊国际已经有两个比较稳定的客户，这几年双方一直都有合作，但是，合作中存在信息不畅、效率不高的问题。
到上海后，张超峰、杨万阵第一站便到了西郊国际。蔬菜交易区，大小货车停放得满满当当，水果交易区，各种水果琳琅满目、品种齐全。在这里，随处可见工人装卸瓜菜的忙碌身影，采购商也在忙着选购货源。这座占地1600余亩的大市场，让二人大开眼界，也坚定了他们要在这里打开销路的信心：“如果能在这里占据一席之地，以后我们村的瓜菜销路、价格根本不用愁。”
二人先和老客户进行了深入洽谈。“这些客户是我们的老朋友，一定要维护好。”张超峰说。一番交谈下来，莘县瓜菜的好品质、莘县人的好形象很快便打动了客户。双方达成约定：客户直接给杨炉村提供西郊国际的产品价格、畅销品种、质量标准等信息，杨炉村按市场要求直接供货。双方不见面，生意照样做。“这样一来，不仅客户节省了人力物力，我们村的产品也能直供客户。”张超峰说。
在上海的两天，二人不是去和客户洽谈，就是在找客户的路上。令张超峰没想到的是，莘县瓜菜在西郊国际有口皆碑：“提到莘县的瓜菜，很多客户都会竖起大拇指。”有一位客户三四年前一直跟河店镇保持着联系，这几年因为疫情原因没有继续合作。这次见到张超峰后，客户非常热情：“我跟河店镇打过不少交道，见到你们就像见到亲人一样，咱们今后要重新开展合作。”
一位新客户听着同行不断称赞莘县瓜菜，非常心动，当即表示过了“五一”假期要到杨炉村看看。“太好了，那几天正是我们的香瓜大量上市的时候，欢迎您现场订货。”张超峰时刻记得“推销”。
杨万阵介绍，这次沪上之行，主要是想让杨炉村的瓜菜进入一线城市主流市场，走高端销售路线，让精品瓜菜卖出与其品质相符的价钱，“现在，我们的博洋、玉菇等品种的香瓜深受上海市场认可。”
两天时间，10个订单，10万公斤香瓜，二人直言：“不虚此行!” |
