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一位长期在贵州走动的业内人士对记者表示，茅台确实有搭售系列酒。比如前两年，茅台出售一箱53°飞天茅台要求经销商同时进货2箱茅台迎宾酒。
名酒不赚钱的现象在四川也有体现。据1919酒类直供销售人员表示，茅台现在不怎么赚钱了，主要是用来吸引客户。公司的盈利点主要是客户在购买高端产品时顺带购买一些中低档酒。
一名曾经服务于剑南春的营销策划人员也对记者表示，名酒如五粮液、茅台的出货价下滑厉害，没什么利润，剑南春价格甚至还是倒挂的。
名酒代理权开放
黄金十年时，白酒尤其是名酒，一点不愁卖，只怕拿不到货。江苏经销商刘峰对《每日经济新闻》记者表示，当时经销商对于茅台、五粮液等名酒可谓趋之若鹜，为了拿到代理权、搞到批条，到处托人找关系。但如今面对这些名酒代理权，经销商的热情被这个“冬天”浇灭了。
贵州茅台于2013年7月首次对外扩大经销商代理权，只要以999元/瓶的价格，进货30吨飞天茅台就可以成为其明年的经销商。但是面对茅台抛出的橄榄枝，不少经销商却选择了沉默。
1919酒类直供董事长杨陵江曾算过一笔账，30吨的飞天茅台，以999元/瓶的价格进货，要花6000万元，按照目前53°飞天茅台950元的零售价卖出，差不多要亏500万元。对现在的酒类经销商而言，已不敢轻易亏掉500万资金，因为目前形势下保证生存的关键就是资金。
一位昆山的经销商则表示，他不敢去拿代理权。本来他和在江浙几个做酒水生意的朋友想拿，开始打了一部分货款给茅台，后来发现有点承受不住，就没有继续打款了。在贵州招行一位负责给茅台新经销商贷款的工作人员也向记者证实，确实有不少经销商打了一批款后就不再打款了。
2013年10月31日是贵州茅台扩大代理权的截止日，但后来又延期至当年12月31日，业内人士认为，这反映出经销商对扩大代理权并不感冒。而除了茅台，五粮液、泸州老窖等名酒也纷纷降低了经销商门槛。
经销商资金链紧张
以前经销商都把钱压在货上，看着满仓的货品犹如看到了将越滚越多的财富；而如今经销商都拼命想套现，看到压在仓库里的货就愁眉不展。
白酒经销商刘峰对《每日经济新闻》记者介绍道，一般在年初，厂家为了压货都给出诱人的返利政策，但只有一次性打款一定数额才能拿到这个返利。如五粮液在2013年春季糖酒会时，副总经理朱中玉宣布，一季度若完全全年任务的100%、80%、60%，并且第二季度依然进货全年任务的100%、80%、60%，就可根据上述完成指标依次返利15%、14%、13%。
当时，经销商为获得返利普遍积极打款，但其中有大量资金来自银行贷款。行情好的时候，在高额利润面前，贷款利息可谓微不足道；但在2013年经销商没赚到钱，银行贷款也要到期了，无奈之下只有低价甩货。
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