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联手国美
在与苏宁碰撞的同时，格力却与十年前交恶的另一全国连锁零售巨头国美“重修旧好”。
今年1月中旬，国美高层及主要大区总监到格力珠海总部，格力高层及各区域销售公司总经理与国美的中高层经营管理团队，史无前例地面对面坐在一起。
“双方敲定年度采销合作80亿元的目标，并谈妥了国美专供机型。”广州国美的家电采购负责人透露，今年国美与格力全面合作，格力空调全面进入国美所有门店；格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱也全面进入国美门店，由国美操作销售。
去年下半年，本报记者参观国美大中中塔店时，就已发现晶弘冰箱摆在了显眼的位置。
时间倒退十年。2004年初，因不满国美擅自降低空调售价，格力一怒之下，从国美全国门店统一撤出。当时，国美扩张凶猛，已是全国家电零售业的龙头。双方交恶，轰动一时。
如今的国美对比十年前，已发生了很大变化。老板出事后，国美不再像往日那么霸气，着力于转变经营模式，从卖场经营转为商品经营。去年上半年扭亏为盈，前三季度上市公司实现销售收入416.6亿元，同比上升8%，净利润5.82亿元。2013年利润预计大幅提升。
其实，虽在总部层面闹翻，国美郑州、西安等地方分公司，仍通过与格力各地经销商合作，销售格力空调。再加上国美经营作风转变，成为国美、格力总部层面重修旧好的基础。
格力也有现实需求。奥维咨询学院院长张彦斌认为，格力今年要冲击1400亿元的销售收入，在去年1200亿元的基础上要新增200亿收入，渠道必须铺开，规模才能更大。
而且，格力正在推进相关多元化，最近在央视投放“大松”（TOSOT）净水机、电饭煲等小家电广告；董明珠还为晶弘冰箱代言。张彦斌认为，格力系的小家电、冰箱，缺乏格力空调那样的影响力，销售需要全国大连锁来带动。
恢复了元气的国美，也盼望有实力的供应商“撑场”。于是，格力与国美“一拍即合”。
渠道多元化
格力撤出苏宁，与十年前国美与格力交恶如出一辙，是新的翻版。但时代变了，格力也不再像十年前那么决绝，一是没有与苏宁公开对骂，留下回旋的余地；二是十年前，格力撤出国美的同时，也与苏宁等连锁巨头疏远，今年虽已撤出苏宁，但却与国美进行全面合作。
“渠道多元化是趋势”，张彦斌认为。格力虽然专卖店体系完善，但主要在二三四线市场；要与外资品牌争抢一线城市的高端市场，离不开国美、苏宁的支持，毕竟苏宁、国美在一二级市场门店多。“现在从苏宁退出后，格力希望能在国美补回来。”
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