经济导报记者 刘勇
看着仓库中满满的白酒，济南一家白酒经销商张健健颇为郁闷。“按照以往经验，春节期间库存至少能降到20%左右，但现在仍在60%以上。”2日，张健健接受经济导报记者采访时表示。
事实上，销售受阻、成本支出叠加让不少白酒经销商现金流吃紧。尽管不少白酒生产企业纷纷给出政策如取消二季度配额、大区内部调价来帮助旗下经销商，但张健健还是有自己的想法，“我期待着疫情过去，消费逐渐转暖，和酒企联手降低库存。”
高企的库存
张健健是一家集红酒和中高端白酒为主的酒类经销商，旗下有2家实体店，其白酒销售的目标群体主要是各大饭店，同时也供给一些烟酒店。
他告诉经济导报记者，在疫情影响扩大前，他的部分春节货已经按既定节奏出货，主要是一些大客户团购，公司只留了60%左右，用于正常销往各大酒店和零售商。
然而，遭遇新冠肺炎疫情，是张健健始料未及之事。“以往春节期间是白酒的销售旺季，整个酒水的销售能占到全年的30%左右。但疫情的来临，整个城市就像突然被按下‘暂停键’，大量的酒水都压在了仓库中。”
与张健健境况相似的还有济南鸿兴商贸有限公司总经理李印。他告诉经济导报记者，从表面上看自己的库存不高，但实际上大量的酒水都压在销售的最终端零售店和酒店。“有些酒水采用的是压货的方式，进一批才能结上一批的货款，对我来说，资金压力很大。”
“没有销售，但工资与房租等运营成本是硬指标，上半年赔钱已成必然。”张健健有些不甘地说。
酒企出手帮扶
在张健健看来，虽然库存比较高、压力比较大，但还能生存。接下来就该将今年二季度的酒款打给酒企，这对他来说难度不小。
“现在有些酒企已经出手帮扶了。”李印说道。
据他介绍，泸州老窖取消了国窖1573经典装和特曲的2月份配额;如果个别经销商有需求，由各大区组织进行本区域内库存调剂。此外，五粮液对各营销战区下发了通知，重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等项工作。
“面对可能的市场挑战，公司将采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市场、制定策略，灵活应对市场变化;对疫情重灾区的特殊困难商家，公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品支持，必要时将会给予资金支持。”郎酒集团董事长汪俊林表示。
此外，舍得酒业在给经销商的信中称，后续将加强对市场调研，深入了解经销商面临的实际问题和挑战，一地一策，制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，提升产品动销;帮助经销商拓宽融资渠道，降低融资成本，提升经销商的资金利用率。
宴席经济值得期待
“疫情过后，厂家会帮助我们消耗渠道库存，但只有消费拉动起来，才能形成新的出货。”张健健表示。
尽管通过门店营销和参加社区团购进行自救，但在张健健看来，效果并不是很好。“春节期间一直通过微信群卖酒，但效果并不好。一瓶白酒也没卖出去，只是卖了几十箱啤酒。”
而在李印看来，疫情结束后，可能会迎来白酒消费的补偿性爆发期，尤其是各种宴席经济。“反正我自己已经约了有六七个聚会了，包括朋友间、同行间以及家庭聚会，等疫情结束后就聚会。”
互联网白酒独立分析师胡宝利也认为，疫情结束后可能迎来补偿爆发期，其中包括完全补偿和增量补偿两大块，宴席是重点。“被疫情耽搁的婚姻、喜宴等宴席，将会得到补偿性爆发，此外，各种被耽误的聚会也会爆发。”
实际上，看中宴会经济的并非只有李印，不少酒企业也开始发力。其中，舍得酒业就在多个区域市场展开“迎春宴相逢，舍得送好礼”的活动，开启了2020宴席用酒预订。 |
