11月16日晚，吴泳铭首次作为阿里巴巴集团CEO参加季度财报分析师电话会，详细介绍了阿里的未来方向、重要优先级和实施路径。其中，1688与闲鱼、钉钉、夸克一起被列为阿里第一批战略级创新业务。
吴泳铭说，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。
“二次创业”“中小企业和消费者采购”“跨境交易的服务能力”成为1688的关键词。公开信息显示，1688以批发和采购业务为核心，目前，业务已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。
在这背后，作为支撑的是1688独有的供应链能力，这也让1688从阿里巴巴体系内部脱颖而出。对于未来发展，1688商家发展中心总经理王强认为：“1688升级后的这盘新供给，是中国最强的数字供应链，将支撑1688在B类、消费者和跨境三大赛道上的想象力。”
各项数据创新高
事实上，1688在业务端的数据表现或许更能展现其发展潜力。
近一段时间，1688在许多业务指标上频繁创下公司成立24年来历史新高。平台数据显示，今年12月中旬，主动打开1688APP的用户数量突破了历史新高;同时，1688的商家数量突破了100万，创下了历史新高。其中，有60万家是源头工厂，这一工厂数量也创下了历史新高。
年轻群体正在撑起这一亮眼的数据表现。从1688内部的复盘来看，年轻买家(重点是 Z 世代和新中产两大群体)掀起的平替消费浪潮，正在吸引越来越多源头平替供给入驻 1688， 推动 1688 的供给变成年轻人的新供给。反过来，1688的这些年轻新供给，又带动了更多年轻买家的涌入。先进性供给和先进性买家，这两个先进性在1688是相辅相成的状态。
值得关注的是，在取得历史新高数据之前，1688已经开始推进供应链的升级，对无货源店铺、偏黑灰侵权店铺、小作坊等进行了汰换，汰换率在30%左右，同时，更加关注工厂在柔性供应链服务、海外采购需求服务的能力，以满足小B和大C采购买家的购买需求。
王强说道：“也就是说，我们现在的商家数不是简单地同比增长了5%，是汰换掉了一部分供给之后的规模化供给新增。这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。”这也打造了最终的1688的供应链能力。
供应链是核心竞争壁垒
供应链对于1688来说意味着什么?王强给出的答案是：“供给是1688的核心竞争壁垒，也是1688的立身之本。”
“1688 的战略基本是围绕供给展开。”从1688的商业逻辑来看，在供给领域，1688最早是做供给的线上化，撮合买卖双方达成交易，随后第二步是进行数字化交易，第三步是打造数字化供应链，未来第四步是成为产业互联网平台。
王强说道：“现在我们处在第二往第三步快速迈进的过程中，同时在布局第四步。基于这个大战略的一条战略主线就是供给。”
在这一逻辑主线上，1688需要做的就是把长板做长，把短板补齐。
短板在哪里?短板在买家的“挑”和商家的“履”。
买家在1688上寻找源头货品和源头工厂，重点在于挑选效率的提升。因此，1688打造了1688严选，挑选出超级工厂会员商家，一年内已经做到了300亿元的销售额。同时，上线AI技术，进行人货场的匹配，代替过去行业小二。以AI技术为代表的AI图搜服务，在2023年的使用频率已经增长了100%。
而对于工厂、商家来说，难点在履约能力上。因此，1688希望打造数字化供应链，帮助商家进行履约能力的保障。
“1688的战略如果只有一个的话，就是供给，这是我们的主航道。”王强表示：“1688的供给战略一直在升级，从丰富供给到优质供给，到今天我们明确提出要做数字供应链。未来三年如果1688只做一件事，就是做数字供应链。如果再加一件事，就是会员店。我们的目标不是做中国最大的数字化供应链，而是做中国最好的数字化供应链。”
据王强介绍，过去几年，1688已经在产业带领域进行了深耕。接下来，将更深入地介入商业、产品、价格和库存等方面工作。
王强透露，我们计划尽快将深度参与的1000个产业带进行数字化，分析每个产业带品类的变化和新品趋势，为每家企业提供数字化赋能，包括研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等方面。1688的目标是打造中国最大的产业带数字化地图。这项工作已经进行了大约一年的时间，每天有十几万用户使用，接口调用量每天超过千万次。未来，我们将成为最大的数字化产业集结地。
构建竞争壁垒
在成为阿里巴巴战略级创新业务之一后，1688将在用户增长方面投入更多的资金、资源和流量，为商家赢得共同的用户和共同的平替心智。王强表示，到2024年，1688的资源投入将是2022年的6倍。
除了在用户增长方面的投资，1688还有两个重点的投资方向。首先是技术，1688将通过人工智能(AI)来帮助商家对技术进行消化和咀嚼，使其真正成为商家生意的一部分。
其次是做强供应链，深入产业带，为商家提供深度赋能。具体的实现路径是将具体需求聚合，并结合供给的分层，再利用算法特别是AI的能力，在某些领域实现精准供需匹配，高效买卖。
王强说道，过去，1688为商家提供的是广告解决方案，而今天我们称之为数字营销解决方案，本质上是智能投放。
未来，1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并深入到68个百亿产业带。为此，1688在产业带布局了大约1000名员工，拥有大约1.6万名渠道商伙伴，整个生态系统大约有4万-5万人，投入规模远超其他平台。
王强认为：“虽然一些电商平台在用户运营能力方面可能比我们更强，但在产业带的深度渗透方面，没有人比我们更强。在产业带的抓地力是我们供给侧的核心优势。”
而从阿里巴巴整体业务定位来看，对于第一批战略级创新业务，组织上将作为独立子公司运营，业务上将打破以往在集团内的定位限制，阿里以3—5年为周期持续投入。这也将帮助1688获得集团的资源支持。 |
