张晶表示，十多年的1.0模式已经到了瓶颈期，近两年，各类B2B平台都在积极寻找新的定位，原先基本免费的时代即将过去。接下来，寻求转型的B2B电商也将进入收费时代。
向线上转移
在如火如荼的2.0转型中，戴森认为最为关键的是如何突破线上交易。其中，如何将采购进行电商化是一大难题。艾媒咨询CEO张毅告诉记者，他在对广州白马市场调查的过程中发现，线下企业基本属于传统企业，利润不菲，而企业家们对于电商并不熟悉，如何说服他们往线上转是一大难题。
张光远告诉记者，这个问题是B2B电商面临的共同难题。就一呼百应网而言，公司一方面通过补贴等优惠政策吸引商家入驻，另一方面通过采购来拉动交易。
具体说来，一呼百应网的优惠政策主要有三种方式，一是采购方在一呼百应网上完成交易就获得1%的补贴；二是利用平台的数据库为采购商提供优质的备选供应商；三是供应链金融，即为中小企业提供贷款等服务。通过以上策略吸引采购商入驻平台后，由采购商带动供应商进行线上交易。对于原材料采购来说，上下游粘性强，一家采购商就可以撬动多家供应商往线上转移。
实际上，除了一呼百应网，阿里巴巴等B2B平台均推出金融服务，为中小企业提供资金，促进其进一步发展。而服务背后，平台的关键是要拥有中小企业的数据，实施追踪线上企业的库存、实际交易额等。不难理解，线上交易带来的中小企业信用数据库将产生巨大的价值，网站甚至可以直接成为第三方信用数据平台，为其他机构提供数据支持。
以一呼百应网为例，目前公司开设金融增值服务“有求必应”，其定位主要是解决中小企业B2B供应链采购交易产生的应收应付账款问题。一呼百应网在其中起到了中介的作用，对接中小企业和银行、小贷机构，目前其平台上有平安、陆金所等200多家金融机构，同时网站还将增加专业金融顾问提供咨询服务。
目前，B2B的线上交易环节仍处在市场导入期，用户的交易习惯还需进一步培养。在张毅看来，B2B行业发展潜力很大，目前京东等B2C电商均处于亏损状态，相比之下B2B有稳固的盈利模式，转型将带来更多机遇。 2/2 首页 上一页 1 2 |
