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美克美家在快速扩张的2012年就遇到了这方面的问题。2012年，美克美家净增店面数量18家，销售收入、营业利润和净利润却齐刷刷地出现了负增长。2013年，美克美家减少了店面数量，并对管理团队和组织构架进行了调整，结果营业收入增长16.3%， 净利润更是增长了80.64%。
“自营渠道最大的瓶颈就是速度。以前美克主要做OEM出口，内销市场需要培育品牌，所以可以一家一家地建店，慢慢来，现在他们主攻内销，时间上等不起。”上述人士言道。
在A.R.T.中国旗舰店开业时，美克股份副董事长陈江介绍，A.R.T.品牌目前已在大连、厦门、温州开设了加盟店，预计今年内A.R.T.在全国店面将达到21家。而在美克家居回复记者的邮件中更是明确提出，“明年签约门店数量将达到200家”。
这个速度，坚持自营渠道显然是无法达到的。美克美家从2002年开出第一家店，到2013年底，店面总数才73家。就连美克美家的内部人士都感叹，独立店的投资成本高，回收的时间长，整个过程十分考验企业的耐性。
渠道快速扩张背后的产能重压
据美克零售多品牌运营总经理Claire在此前接受媒体采访时透露，A.R.T.品牌的渠道将会以加盟的方式为主，直营店的比例将控制在10%~15%之间。另据透露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下来也将复制这种模式。
显然，速度和规模已经成为了美克家居最为看重的东西。而这背后，则是美克家居很快将要面对的巨大产能空置压力。
近年来，以OEM出口起家的美克家居一直在承受着出口持续下滑的压力，出口规模也从2010年的近10亿元一路下滑到了2013年约4.26亿元。
美克家居给记者的邮件回复中还提到，“今年下半年，公司的OEM业务将停止，生产能力全部满足自有品牌的发展。”由此空余出来的巨大产能，除了满足因收购施纳蒂克等海外品牌所带来的国外市场增量外，将全部转向内销市场。
此外，美克家居还在去年启动了旗下的天津家私制造公司的家具制造自动化（FA）项目。天津基地是美克家居最主要的生产基地，FA项目的目标，是要借鉴标准化和自动化程度高的欧洲板式家具生产工艺，用于提高美式（美式装修效果图）实木家具生产工艺的自动化程度和标准化程度，从而在保持现有产品的设计风格和现有员工数量的基础上，实现产能翻倍。据美克家居此前的公告，该项目预计将于今年底具备试运行条件。
面对产能即将成倍提升的压力，再加上出口持续下滑带来的产能空余，如何消化产能才是美克家居当前工作的重中之重。由此不难理解，在所谓多品牌布局的牌面下对渠道策略改弦更张，放弃长期坚持的自营渠道做法，放开经销商代理加盟，美克家居正是要借加盟经销商的力量，分担产能扩张的风险。
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