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拓展渠道
低成本优势不再，死守传统的销售渠道生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易。为了挺住通胀带来的压力，商家纷纷改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、团购、工程渠道等新的销售模式，期待突破市场冰点。
卫浴企业如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能让企业赢在未来。
据记者了解，不少卫浴品牌开始走进社区开展营销，进行终端拦截，将销售前置。走进新建小区扫楼，直接面对潜在需求客户，提高成交率。而还有品牌则在福州开设了体验店，提升影响力。
后市前低后高 走差异化路线
在采访中，有业内人士表示，今年卫浴行业可能是一个“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市场非常低迷。从一季度的情况来看，全国各地房屋的销售量可能还是在下滑，今年上半年卫浴行业肯定会受到很大的影响。但是随着刚性需求的积累和沉淀，今年下半年以后会有一个大的回升。
“当消费者对卫浴行业不了解时，在选择产品的时候就很注重品牌，如果品牌知名度不高，促销的时候价格再便宜成交量也不大。能够保证一个企业淡季销量的重点还是在于这家企业的品牌号召力。”一卫浴专卖店店长说。
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
每到淡季，各大卫浴企业都会打出各色营销牌，方式多种多样，但与往年同期相比，今年卫企淡季营销销量也有所缩水，尤其是品牌知名度不高的企业，效果更为不明显。对此，不少行业人士认为市场环境越是恶劣，越能体现一个品牌的号召力，在市场低潮期除了要在营销上创新外，更要练好企业的内功，提升品牌的号召力。 2/2 首页 上一页 1 2 |
