4月将要过半，济南楼市仍在持续向好，对于开发商来说，当下所要做的无疑是准备好充足的房源和使尽浑身解数吸引客户。然而，济南新房价格的持续上涨会不会导致市场疲软、后劲不足，也就成为了二季度楼市的不确定的因素。为应对这些“不确定”因素，开发商一路“见招拆招”，以多重招式应对万变市场。
四月楼市开局火热住宅成交激增
根据济南市住建部门网站数据显示，上周(4月4日—10日)，济南市共网签商品房4285套，其中住宅成交2914套，储藏室(地下室)成交1033套，商业用房成交172套，办公成交124套，车库成交106套，其他成交30套，公寓成交0套，厂房成交6套。
通过对比数据笔者发现，上周网签商品房环比上上周上涨5.38%，而住宅市场则环比下降了1.33%。根据中国指数研究院数据信息中心的相关数据显示，上周济南住宅市场成交面积为35.62万平方米，环比增长0.9%。同时，根据各地成交情况可以看出，上周各地调控措施效果显著，全线城市环比回落。重点监测的35 个城市成交面积环比下降18.4%，但与去年同期相比，35个城市的成交量整体上升58.3%，其中27个城市同比上涨。
房企推盘玩新招“少量多推”占主流
不少人发现，尽管年后楼市持续热销，开发商的推盘热度却并不高。不但鲜有新项目问世，连已开盘项目的加推数量也比较少。有媒体统计了济南房企的推盘数量发现，3月份约有15家楼盘加推，房源共3000多套，不足销量的两成。而笔者根据住建部门公布的批准预售公布列表发现，上周济南取得预售许可证的楼盘也不少：海尔·云世界滟澜公馆新获批5栋楼，批准销售面积37294.76平方米;绿地隆悦公馆二期3 号楼、7 号楼，批准销售面积32559.9平方米等。而目前已经面市的房源却不多。
“开发商采用少量多次推盘可以敏感地预估到市场，推新盘时就可以对房价进行适当的调整。以我目前所销售的这个楼盘来说，有4栋楼早在节前就获批了预售，但我们每次只加推一栋楼，预计5月份全部推完。并且基本上每次推出新的房源后房价都会有一定的增长。”济南东部某楼盘的一位置业顾问告诉笔者，年后开发商受市场和房价波动的影响，在推盘时往往都比较谨慎。
“高销售率会让购房者有一种‘房子供不应求，再拖房价肯定还会涨’的心理投射，使他们的置业需求受到刺激而尽快入市，开发商顺势也进一步涨价。”业内人士告诉笔者，“少量多推”是一种很正常的调节现象，市场向好，“少量多推”便给楼盘调价留下了理由。同时，由于房源基数少，也很容易就能创造出高的销售率。
营销手段再升级“情感式”营销是制胜法宝
上周末，一场别开生面的古装相亲派对在世茂宽厚里拉开了大幕。在现场，不但盛放的牡丹献给了泉城市民一场视觉盛宴，同时“花为媒”的古装穿越相亲派对也令人眼前一亮。
无独有偶，位于清河北路的加州·启城也在上周举办了“全城告白，心动济南”活动，助力泉城有情人，为他们在济南第一高楼的LED大屏上发布求婚告白，引得不少市民围观。
业主生日会、草莓采摘节、新老业主观影季……近段时间，济南的开发商放缓了大肆推盘的脚步，营销方式也多在“联谊会”、“踏青”等围绕“情感”方面的活动上展开，而事实表明，这种体验式的情感营销更能吸引人气。
业内人士告诉笔者，开发商以前多注重产品本身的营销推广，而现在则更多地开始关心客户感受，以人为本。“现在互动、体验式的情感营销已然成为济南房地产营销方式新的突破点。” |
